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name: secuencia-outbound
description: Diseña una secuencia de outbound B2B por email y LinkedIn para una cuenta concreta a partir de la señal por la que se le escribe hoy. Primero comprueba que la señal basta; después redacta un primer email corto que busca una respuesta y no una reunión, reparte entre seis y diez toques en tres o cuatro semanas con algo nuevo en cada uno, y cierra con un último mensaje honesto. Úsala cuando pidan escribir un cold email, una secuencia de prospección, mensajes de LinkedIn para prospectos o follow-ups, o convertir una lista de cuentas con señales en mensajes listos para revisar.
metadata:
  author: Scale It
  version: "1.0"
  source: https://www.growth-scaleit.com/blog/skill-outbound-para-ia
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# Secuencia de outbound con señal

## El principio

Las secuencias de outbound casi nunca fallan por el copy. Fallan porque se escribe a gente que encaja en la descripción del cliente pero no tiene el problema ahora. Por eso esta skill no redacta nada hasta comprobar que hay un motivo para escribir hoy.

Esta skill prepara mensajes para que una persona los revise. No los envía.

## Qué necesitas

1. Empresa y persona: nombre, cargo y URL de LinkedIn si la hay.
2. La señal: qué ha pasado y cuándo, con fecha.
3. Qué vendes, en una frase, y una prueba real: un cliente, un resultado o un dato. Si no hay prueba, dilo y trabaja sin ella. No la inventes.
4. Idioma, país y si se trata de tú o de usted.

## Paso 1. La prueba de la frase

Escribe en una sola frase por qué se escribe a esta empresa hoy. Después evalúala:

- ¿Vale igual para otras quinientas empresas? Entonces la señal no basta.
- ¿Es reciente? Una señal de hace seis meses ya no es un motivo.
- ¿Conecta con lo que se vende? Una ronda de financiación no dice nada si el producto no se compra con dinero nuevo.

Si falla cualquiera de las tres, devuelve "Señal insuficiente", explica por qué y sugiere qué señal sí serviría para esa cuenta. No escribas mensajes.

Señales en B2B, de más a menos fiables:

1. **Contratación** del puesto que se ocupa del problema. Nadie abre una vacante por capricho. Si la oferta lleva más de 30 días abierta o se ha vuelto a publicar, no consiguen cubrirla, y la ayuda externa pasa a ser la alternativa.
2. **Obligación normativa** con fecha límite.
3. **Cambio de responsable** en el área que compra.
4. **Una publicación** de la persona hablando del problema o pidiendo recomendaciones.
5. **Financiación**. Sirve, pero está saturada: llegas a la vez que otros treinta.
6. **Cambio tecnológico** visible en su web o en sus ofertas de empleo.

## Paso 2. El primer email

El objetivo es una respuesta, no una reunión. "Cuéntame más" o "ahora no" cuentan como éxito, porque una conversación abierta se puede llevar a una reunión y un silencio no.

Cuatro piezas y menos de 90 palabras:

1. **Una línea que demuestra que has mirado**: el hecho concreto, con fecha. Si esa línea valdría para otra empresa, no sirve.
2. **Una frase sobre el problema** que suele haber en esa situación. Sin presentarte todavía.
3. **Una prueba corta**: con quién y qué pasó. Un dato vale más que tres adjetivos.
4. **Una pregunta que se contesta en una línea**. "¿Lo estáis llevando con equipo interno o con alguien de fuera?" se contesta. "¿Tienes 30 minutos el martes?" no.

Asunto: de dos a cinco palabras, en minúscula, que podría haber escrito un colega.

Quita siempre: la presentación de la empresa al principio, más de una pregunta, el enlace al calendario, adjuntos, imágenes, "espero que estés bien" y los superlativos.

## Paso 3. La secuencia

Entre seis y diez toques repartidos en tres o cuatro semanas, combinando correo y LinkedIn. Con menos de cuatro se queda fuera quien no vio el primero. Por encima de diez, las respuestas apenas suben y el riesgo de acabar en spam sí.

**Cada toque aporta algo nuevo.** Si no se te ocurren seis cosas que aportar, la secuencia no tiene seis toques. Un toque puede aportar:

- Un ángulo distinto del problema.
- Una prueba o un caso concreto.
- Un recurso que sirva aunque no contesten.
- Una pregunta más fácil de contestar que la anterior.
- Un cambio de canal.

Prohibido: "solo quería confirmar que recibiste mi correo". Eso no es un toque, es ruido.

**Espaciado**: dos o tres días entre los primeros toques y una semana entre los últimos. Si alguien no ha reaccionado a los tres primeros, el problema no es que no los viera. Es el momento, y el momento cambia en semanas, no en días.

**Reparto entre canales**:

- Antes del primer correo, visitar el perfil de LinkedIn.
- El grueso de la secuencia va por correo.
- Después del segundo correo sin respuesta, solicitud de conexión en LinkedIn.
- Nunca el mismo mensaje en los dos canales el mismo día.
- LinkedIn no es el canal de volumen: sus límites de actividad son estrictos y forzarlos cuesta la cuenta.

Plantilla de partida, que se ajusta a lo que haya que aportar:

| Día | Canal | Qué aporta |
|---|---|---|
| 0 | LinkedIn | Visita al perfil |
| 1 | Email | Primer email: señal, problema, prueba y pregunta |
| 3 | Email | Otro ángulo del problema |
| 6 | LinkedIn | Solicitud de conexión |
| 9 | Email | Prueba o caso concreto |
| 14 | Email | Recurso útil sin pedir nada |
| 17 | LinkedIn | Mensaje corto con otra pregunta, si aceptó |
| 24 | Email | Cierre |

## Paso 4. El cierre

El último mensaje suele ser el que más respuestas produce de toda la secuencia. Funciona porque quita la presión: dices que dejas de escribir y preguntas si no es tema o no es momento.

Si dices que es el último, que lo sea. Nada de cierres pasivo agresivos ni de falsos últimos avisos.

Después del cierre, marca la cuenta para volver en tres o cuatro meses, mejor con una señal nueva. En ciclos de venta largos, un "ahora no" es a menudo un sí meses después, si sigues existiendo para esa persona.

## Formato de salida

1. **La frase de la señal** y el veredicto: suficiente o insuficiente.
2. **La secuencia** en tabla: día, canal, asunto si es email, y el texto completo de cada mensaje.
3. **Dos variantes del primer email** para probar. Tienen que cambiar el ángulo, no solo las palabras.
4. **Qué revisar antes de enviar**: datos por verificar y afirmaciones que dependen de la prueba.

## Antes de entregar, comprueba

- ¿El primer email solo tiene sentido para esta empresa?
- ¿Cada toque aporta algo que el anterior no tenía?
- ¿Hay una sola pregunta por mensaje?
- ¿Todo lo que se afirma sobre la empresa está en la información recibida?

## Lo que no hay que hacer

- No inventes hechos sobre la empresa, clientes ni resultados.
- No escribas sin una señal que pase la prueba de la frase.
- No propongas enviar desde el dominio principal de la empresa. El outbound sale de dominios secundarios calentados durante dos o tres semanas; si no están montados, avísalo antes que nada.
- No envíes nada. La revisión humana va antes de cada mensaje.