--- name: seleccion-creadores description: Evalúa si un creador de contenido o influencer encaja con una marca B2B o de nicho antes de pagarle, y prepara el brief de la colaboración. Puntúa el encaje de su audiencia con el cliente ideal, la calidad real del engagement leyendo comentarios, sus trabajos previos con competidores, el riesgo de marca y si la campaña se podrá medir, y decide contratar, negociar o descartar. Úsala cuando pidan analizar un influencer, comparar creadores, elegir perfiles para una campaña de UGC, LinkedIn, YouTube o TikTok, auditar una cuenta antes de contratar o escribir un brief para un creador. metadata: author: Scale It version: "1.0" source: https://www.growth-scaleit.com/blog/skill-influencers-para-ia --- # Selección de creadores ## El principio Quién sigue a un creador importa mucho más que cuántos le siguen. Un creador de 8.000 seguidores del sector correcto vende más que uno de 300.000 que habla a otro público. Esta skill no busca alcance, busca compradores. ## Qué necesitas 1. Perfil o perfiles del creador: URL y plataforma. 2. Qué vende la marca y a quién: cargo, sector y país del comprador. 3. Objetivo de la colaboración: oportunidades de venta, registros, ventas o contenido para usar en anuncios. 4. Tres a cinco competidores directos de la marca. Opcional: el media kit o las estadísticas que haya compartido el creador. Si no puedes abrir los perfiles, pide que te peguen la biografía, las diez últimas publicaciones con sus métricas y una muestra de comentarios de tres publicaciones distintas. No puntúes sin esa información. ## Proceso: cinco criterios, de 0 a 5 Cada nota lleva al lado la observación concreta que la justifica. Una nota sin evidencia no vale. ### 1. Encaje de la audiencia (cuenta doble) - Lee entre 20 y 30 comentarios de publicaciones distintas. ¿Quién comenta? Cargos visibles, tipo de preguntas, vocabulario. - ¿La audiencia está en el país donde vende la marca? - ¿El tema habitual del creador está a un paso del problema que resuelve el producto, o a cinco? Un 5 es que los comentaristas parecen compradores. Un 0 es una audiencia de otro mundo. ### 2. Engagement real - Compara su tasa de interacción con la de creadores de tamaño y plataforma parecidos. No existe un umbral universal y no lo inventes. - Señales que conviene verificar: comentarios genéricos ("¡Genial!", emojis sueltos), comentarios repetidos entre publicaciones, cuentas sin foto o en idiomas sin relación con el contenido, saltos de seguidores sin una publicación que los explique. - Proporción de comentarios con conversación de verdad: preguntas, desacuerdo, experiencia propia. Nunca afirmes que hay fraude. Habla de "señales que conviene verificar pidiendo las estadísticas nativas de la plataforma". ### 3. Historial con marcas y competidores - ¿Ha trabajado con competidores? Si fue hace menos de seis meses, hay conflicto o una exclusividad que negociar. Si fue antes, es una prueba de que el tema funciona con su audiencia. - ¿Cuántas publicaciones patrocinadas hay frente a las orgánicas? Si más de una de cada tres son publicidad, su audiencia ha aprendido a ignorarla. - ¿Cómo rindieron sus publicaciones patrocinadas comparadas con las orgánicas? ### 4. Riesgo de marca Revisa al menos los últimos tres meses: polémicas, tono incompatible con la marca, afirmaciones que la marca no podría suscribir y publicidad sin identificar. En España y en la mayoría de mercados la publicidad con creadores tiene que identificarse como tal; quien no lo hace expone también a la marca. ### 5. Medibilidad ¿Acepta enlace con UTM, código propio, página de destino específica y derechos de uso del contenido en anuncios? Si la colaboración solo se puede medir en impresiones, la nota es 0. ## Decisión Nota final = (encaje × 2 + engagement + historial + riesgo + medibilidad) / 6 - 4 o más: contratar. - De 3 a 3,9: negociar, indicando qué condición concreta subiría la nota. - Menos de 3: descartar, con el motivo principal en una frase. Un 0 en riesgo de marca o en medibilidad descarta al creador aunque el resto sea excelente. ## Brief de la colaboración Solo si la decisión es contratar o negociar: - **Contexto** en tres frases: qué hace la marca, a quién ayuda y por qué este creador. - **El único mensaje** que tiene que quedar. Uno, no tres. - **Lo que decide el creador**: formato, tono y guion. Su voz es lo que se está pagando. - **Lo obligatorio**: identificación como publicidad, enlace o código, afirmaciones prohibidas, fechas. - **Derechos de uso**: canales, plazo, uso en anuncios pagados, exclusividad y su duración. - **Medición**: UTM, código, qué datos reporta el creador y cuándo. - **Revisión**: una ronda de cambios sobre hechos, no sobre estilo. ## Formato de salida 1. Tabla por creador: criterio, nota y evidencia en una línea. 2. Nota final y veredicto. 3. Brief, si aplica. 4. Lo que no se pudo verificar y qué pedirle al creador antes de firmar: estadísticas nativas de audiencia por país y edad, y resultados de colaboraciones anteriores. Si hay varios creadores, añade al final una tabla comparativa ordenada por nota final. ## Lo que no hay que hacer - No recomiendes a nadie por su número de seguidores. - No inventes datos demográficos de la audiencia. - No reescribas la voz del creador en el brief. - No aceptes como objetivo de negocio una campaña que solo se mide en impresiones.