Creadores que venden, no que hacen bulto
El seguimiento importa mucho menos que la audiencia. Un creador de 8.000 seguidores del sector correcto vende más que uno de 300.000 que no.
El problema
Se elige por alcance y se paga por aire
Se contrata mirando seguidores, se acuerda un post y se mide en impresiones. Después nadie sabe si entró un solo cliente. En B2B eso es tirar el dinero con más pasos.
Qué incluye
Lo que hacemos, sin letra pequeña
Búsqueda y criba
Encaje con el ICP, calidad de la audiencia y trabajos anteriores con competidores.
Auditoría del creador
Comentarios, engagement real y coherencia con la marca antes de pagar nada.
Negociación
Condiciones, derechos de uso y exclusividad por escrito.
Producción
Brief, guion y revisión, respetando la voz del creador.
Medición
Enlaces con seguimiento, códigos y atribución hasta la oportunidad.
Entregables
Qué te llevás, exactamente
- Lista de creadores puntuada por encaje
- Auditoría por creador antes de contratar
- Briefs y acuerdos cerrados
- Campaña publicada y medida
- Informe de coste por oportunidad, no por impresión
Para quién es
Marcas con un producto explicable en vídeo corto y un público identificable. En B2B muy nicho suele rendir más el outbound.
La mitad del trabajo es decir que no. Un creador de 11.000 seguidores del sector correcto vende más que uno de 240.000 que no lo es, y cuesta ocho veces menos.
Patrick Saint-Hubert
Socio · Outbound y generación de demanda
Ejemplos
Así elegimos y medimos a un creador
La mitad del trabajo es descartar. Esto es la ficha con la que decidimos, y cómo se mide después.
Ficha de evaluación
Creador A
Ingeniería industrial · 11.400 seguidores
Creador B · 240.000 seguidores
Descartado. Veinte veces más audiencia y un 0,4% de engagement, con comentarios genéricos. Cuesta ocho veces más y convierte menos.
Cómo se mide después
38.200
Impresiones
412
Clics con seguimiento
9
Oportunidades
La primera está apagada a propósito: es la que enseñan casi todas las agencias y la única que no significa nada.
Lo que se lleva al comité
1.011 €
coste por oportunidad generada
Ejemplos ilustrativos construidos para explicar el método. Las cifras no corresponden a ningún cliente real.
Formatos
Las piezas que salen de aquí
Vídeo largo para posicionar, vertical para captar, y clips para que una grabación rinda diez veces en vez de una.
Vídeo largo
Piezas reales
Vertical y UGC
El gancho decide todo. Estos tres son los que funcionan en B2B: el cliente contando algo que nadie le preguntó, el creador corrigiendo un error común, y la marca enseñando el proceso.
"Llevo 3 años vendiendo esto y nadie me lo había preguntado"
UGC · testimonio de uso
"El error que comete el 90% al pedir presupuesto"
Creador · educativo
"Esto es lo que pasa dentro de la máquina"
Marca · detrás de cámara
Clipping
Una grabación de veinte minutos son cuatro o cinco piezas cortas. Los agentes marcan los momentos y una persona decide cuáles valen.
Grabación original
22:40
02:14
El coste real de un SDR
07:31
Por qué las listas compradas no funcionan
11:08
"Si no podés medirlo, no lo automatices"
18:45
La pregunta que destapa a una agencia
Los vídeos largos son piezas reales del canal de Philippe. Las maquetas de vertical y clipping ilustran el formato, no una campaña de ningún cliente.
Preguntas
Lo que nos preguntan siempre
¿Trabajáis con nano y micro creadores?
Casi siempre. En B2B rinden mejor y salen mucho más baratos.
¿Garantizáis resultados?
No, y desconfiad de quien lo haga. Garantizamos criterio de selección, medición honesta y que cortamos lo que no funciona en vez de dejarlo correr.
Somos B2B y esto suena a consumo. ¿Nos sirve?
Depende de si vuestro comprador consume contenido de alguien. En sectores técnicos existen referentes con audiencias pequeñas y muy cualificadas que rinden mejor que cualquier campaña. Si no los hay en el vuestro, os lo diremos y el presupuesto se va a otro canal.
¿Quién se queda los derechos del contenido?
Se negocia por escrito antes de grabar nada, y es de las cosas que más se olvidan. Lo normal es acordar uso en vuestros canales y en publicidad durante un plazo concreto, porque un vídeo que funciona vale mucho más si lo podéis pagar como anuncio.
¿Cómo sabemos si ha servido de algo?
Con enlaces de seguimiento, códigos propios por creador y atribución hasta la oportunidad en el CRM. Si solo se puede medir en impresiones, no aceptamos la campaña.
Contacto
¿Hablamos de influencers y creadores?
Media hora sobre tu caso concreto. Te decimos qué haríamos primero, en qué orden y cuánto costaría. Si no somos la solución, también te lo decimos.
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