Outbound que no parece outbound
La mayoría del outbound falla por la lista, no por el copy. Empezamos por definir a quién merece la pena escribirle y por qué justo ahora.
El problema
Por qué no funciona lo que estás haciendo
Listas compradas sin criterio, un mismo mensaje para todo el mundo y un dominio quemándose en segundo plano. Se manda más volumen para compensar y el problema se agrava. El cuello de botella casi nunca es cuántos correos salen: es a quién se le manda y qué se sabe de él antes de escribir.
Qué incluye
Lo que hacemos, sin letra pequeña
ICP y segmentación
Definimos a quién sí y a quién no, con umbrales económicos que hagan que el canal pague.
Señales de compra
Rondas, cambios de puesto, ofertas de empleo abiertas y carencias técnicas detectables. Se escribe cuando hay motivo.
Datos y enriquecimiento
Construcción de listas, verificación de correo y enriquecimiento automatizado.
Secuencias multicanal
Correo y LinkedIn coordinados, con variantes por segmento y no por plantilla.
Deliverability
Dominios secundarios, calentamiento, SPF, DKIM y DMARC. Sin esto no hay campaña que aguante.
Operación diaria
Agentes que preparan, personalizan y priorizan; nosotros revisamos antes de que salga.
Entregables
Qué te llevás, exactamente
- Documento de ICP y anti-ICP acordado
- Tres listas segmentadas y enriquecidas
- Secuencias montadas en la herramienta y conectadas al CRM
- Infraestructura de correo configurada y calentada
- Panel de respuestas y reuniones generadas
Para quién es
Empresas B2B con un ticket anual por encima de 6.000 € y venta asistida. Por debajo de esa cifra el outbound no devuelve lo que cuesta, y te lo diremos en la primera llamada.
El outbound que no funciona casi nunca falla por el copy. Falla porque la lista está mal y nadie lo quiere mirar. Yo empiezo por ahí, y a veces la conclusión es que a tu mercado no hay que escribirle todavía.
Patrick Saint-Hubert
Socio · Outbound y generación de demanda
Ejemplos
Así se ve una secuencia de verdad
La señal que la dispara, el mensaje que sale, y por qué no suena a plantilla.
La señal que lo dispara
Publicó oferta de Responsable de Marketing
hace 6 días · lleva abierta 34 días
Su web no tiene analítica instalada
detectado por el rastreador
Hijo del fundador incorporado a dirección
cambio de puesto hace 8 meses
Tres señales que ninguna lista comprada trae. La segunda la detecta un agente rastreando su web, y es la que hace el mensaje imposible de ignorar.
El mensaje que sale
Asunto
34 días buscando marketing
Marta,
Vi que lleváis mes y pico con la oferta de Responsable de Marketing abierta. Es un puesto difícil de cubrir cuando hay que montar el área de cero.
De paso miré vuestra web: no tiene analítica instalada, así que ahora mismo no hay forma de saber de dónde llegan los presupuestos que pedís.
¿Te interesa que os pase el diagnóstico completo? Son dos páginas y os sirve contratéis a quien contratéis.
Sin "espero que estés muy bien". Se abre con algo comprobable, se aporta un dato que no tenían, y se pide algo pequeño.
Ejemplos ilustrativos construidos para explicar el método. Las cifras no corresponden a ningún cliente real.
Preguntas
Lo que nos preguntan siempre
¿Usáis listas compradas?
No. Construimos la lista desde criterios y señales, y verificamos cada contacto antes de escribirle.
¿Cuánto tarda en verse algo?
La infraestructura y el calentamiento del dominio llevan de dos a tres semanas antes del primer envío serio. Las primeras reuniones suelen aparecer entre la cuarta y la sexta semana.
¿Lo escribe una IA?
Los agentes preparan, investigan y proponen. La revisión y el criterio son humanos, siempre, antes de que salga nada.
¿Vais a quemar el dominio de nuestra empresa?
No, porque el outbound no sale de él. Se montan dominios secundarios que se calientan durante semanas antes del primer envío serio. El dominio principal se queda limpio para el correo del negocio, que es lo que no os podéis permitir perder.
¿Cuántas reuniones vamos a conseguir?
No damos esa cifra antes de ver vuestro mercado, vuestro ticket y vuestra propuesta, y desconfiad de quien la dé de entrada. Lo que sí fijamos de antemano son los umbrales a los que cortamos un segmento si no responde, para que nadie siga gastando en algo que no funciona.
¿Y si nuestro sector no está en LinkedIn?
Mejor para vosotros: menos competencia por la atención. En industria y servicios técnicos la lista se construye desde asociaciones sectoriales, listados de ferias y registros mercantiles, y el canal principal pasa a ser el correo y el teléfono.
Contacto
¿Hablamos de outbound b2b?
Media hora sobre tu caso concreto. Te decimos qué haríamos primero, en qué orden y cuánto costaría. Si no somos la solución, también te lo decimos.
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